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Cyber Security / Data Science / Trading

世界的进步
世界必然会变,但是变化必须基于当今世界

  • 从1到n:水平进步——拼执行,更快的复制产品或模式,“全球化”——竞争、内卷
  • 从0到1:垂直进步——创造新价值,“科技”——创新、垄断

企业的三层境界:

  1. 创造产品满足需求——生命周期、饱和
  2. 创造了一个良好的组织——与时俱进,不断孵化创新产品
  3. 创造了社会基因、思想基因——改变社会文化观念,改变社会进程

最重要的模式:

  • 在意想不到的地方发现价值,判断遵循的是基本原则而非秘籍

大组织与小团体:

  • 大组织的:官僚作风、效率低下、既得利益者不愿冒险(在一个产品/市场周期内的既得利益者进入饱和期后开始用非创新手段维护自己的利益——为什么那么多屠龙勇士最终难逃优化)
  • 小团体:新思想、执行力强的团队——规模小才有思考空间

2000年初的互联网崩盘导致的商业思想,保守与激进:

  1. 循序渐进——大胆尝试
  2. 保持精简灵活——坏计划好于没有计划
  3. 在改进中竞争——开拓全新市场
  4. 专注于产品而非营销——营销和产品同样重要 无所谓正确,重要的是在潮流中保持自己的独立思考。

垄断

  1. 小企业:把市场定义为若干细分领域的交集来夸大自己的独特性
  2. 大企业:把市场定义为若干大领域的并集来掩盖垄断地位
  3. 先走到垄断地位,才有时间思考赚钱以外的其他意义,“不作恶”。追求垄断利润——创新——推动社会进步 是一件事
  4. 垄断者可以为消费者创造出多种“选择”
  5. 成功的模式各不相同,失败的模式大体一致——困在竞争中(导致利润越来越低,直至熄火)

估值

  1. 未来的价值
  2. 本质特征决定未来10年的承诺,而不是目前的现金流

垄断企业的特征

  1. 专利技术——某方面的技术比第二种替代方案好10倍才能形成垄断——安全里很少
  2. 网络效应——用户越多,价值越大,社交软件——安全没有2c的东西
  3. 规模经济——一份产品尽可能卖多份,摊薄边际成本——SaaS化
  4. 品牌优势——先有实力,后有品牌——品牌就是超出预期,不止于用户说好,让用户尖叫

建立垄断企业

  1. 在小市场里建立垄断(碗里的)
  2. 扩展到大市场(锅里的)
  3. 破坏性创新

Power low

  1. 风投基金:一小部分公司会完胜其他所有公司
  2. 创业者只有一种选择,只能全力把一个点做好

四种社会趋势

  1. 渐进主义
  2. 风险规避
  3. 自满
  4. 扁平化 疯狂的异端教派——挖掘秘密,驱动创新

招聘

  1. 招聘是公司的核心竞争力(团队是一切壁垒的原点)
  2. 为什么第20个员工要加入你的公司——诉诸于愿景、团队

销售

  1. 销售可以独自形成垄断,但产品不行
  2. 有效推广:客户生命期价值>获客成本
  3. 针对中低价商品,在人员销售/广告销售 之间有一个成本与收益不平衡的盲区,销售层影响产品定位以及价值的转化
  4. 初创公司应抵制大厂的广告营销套路,从成本考量(比如请明星之类)
  5. 病毒式营销:产品本身或者产品承载的内容可以鼓励用户自发分享
  6. 不同的销售策略遵循power low——只有一个策略能够爆发增长
  7. 如果没有看到销售员,那么你就是

反思问题

  1. 工程:你的技术有10倍突破性吗
  2. 时机:why now
  3. 垄断:初期是在一个小市场抢占大份额吗
  4. 团队
  5. 销售
  6. 持久:未来10-20年能保住市场地位吗?先发优势+发展速度
  7. 秘密/insight:其他人没发现的独特机会?发现了自然的秘密还是人的秘密?

创始人

  1. 素质:有些东西特别强,有些东西特别弱,极端化
  2. 历史会碾过任何人,因此要保持谦虚谨慎

独立思考,如古人穿越般重新审视世界。“独立”意为脱离主流思维的局限。